こんにちは、澤井です。
あなたは、お金に直結する
行動と、
そうでない行動のちがいって
なんだかわかります？
たとえば、
お金に直結する行動とは、
・リスト取りのスクイーズページを作る。
・見込み客が、思わずメルマガや
ライン@に登録したくなるような
プレゼントをつくる
・商品コンセプトを考えて
メルマガ、ブログ、SNSなどに
発信して反応をさぐる
・ステップメールのシナリオを書く
・セールスレターを書く
・見込み客と接点をもって、メイン商品を
購入してもらうまでの作戦を考える
（マーケティングファネル、といいます）
これらのような、セールスに結びつける
ための行動です。
じゃぁ、お金にならない行動はというと、
・知識やノウハウをインプットする作業
・リサーチ
・画像加工
・コメントやメールの返信
これらのような作業です。
前者の行動は、将来の利益に
結びつくための行動。
そして、
後者はたとえ1日20時間、
1週間つづけたとしても、
一銭にもならない行動です。
おわかり、いただけでしょうか。
ですので、前者の行動にコミット
することで、利益アップのスピード
を加速させることができますよね。
脳科学的に、寝おきで脳みその
エネルギーが満タンの状態の時に
お金に直結する作業をやるのがいい、
なんていわれています。
で、今日はなんでこのような
記事をかこうかと思ったのか、
というと、
先日、フェイスブックの
友だち申請を復活させた。
という記事をかいたでしょ。
で、結果は行動からしか
生まれない。
ですから、
”申請するという行動”を
すると、結果として友だちの
数がふえますよねぇ。
まぁ、今回の場合は、
ただ友だちの数をふやすこと、
だけが目的ではなく、
いかに、価値観の近い人たちに
アプローチすることができるのか？
にフォーカスしてポチってます。
で、その副産物とてもいうんですかね。
やっぱ、狙いを定めてピンポイントで
自己成長意欲があり生産的な行動を
している方々にアプローチするとね、
ぼくからのリクエストを承認したあと、
しっかりと「売り込み」をしてくるんです。
といっても、
いきなに自社商品をセールスしてくる
わけじゃありません。
どういった売り込みかというと、
「セミナーの告知」とか
「メルマガ登録の催促」とか、
「フェイスブックページへの
いいねの催促」とか、
「自己紹介」です。
このように、
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売上に直結する行動
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をね、しっかりと
やっておられるのです。
で、この地味だけど、
抜け目のない行動力に
「やるなー！」と、感動したんです。
と、同時に刺激にもなるし
めっちゃヒントにもなる。
だって、これ、マネすればいいんだから。
で、本来ならこれらのような
「売り込み」をされると、
人は本能的にブロックする生き物です。
けど、ぼくはイヤな気分に
ならなかった。
むしろ、感動をおぼえたのです。
どうしてかというと、
だれもが持っているある人間心理が
働いたからです。
ここ、とても大切なお話なので
真剣に読んでください。
そもそも、今回のケースの場合、
ぼくには、突然のリクエスト申請を承認
してもらった。
という相手に対しての貸しがあります。
だから、心理的に、
「あー、全然しらない人からの
リクエストなのに、承認してくれた。
めっちゃありがたい。
だから、なにかあったら
次は自分がお返ししたいよな。」
”返報性の法則”といって、
このような心理が働くのです。
ですので、受け入れ態勢が
OK状態なのです。
だからこそ、
メルマガ登録の催促がくると、
はいはーい！
フェイスブックページへの
いいねの催促があると、
はいはーい！
と希望にお答えするのです。
しかも、よろこんで。
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よくしてもらったから、
今度はこちらが何かお返しをしたい
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あなた自身も、日常でこのような
感情になったこと、あると思います。
こんなこというと、計算高くて
ズル賢いやつだ！
と感じる人もいるかもしれません。
が、この心理を理解して有用することで
ビジネスが加速する、ぼくはそう考えます。
ほんと、やっぱ毎日ルーチン化するん
じゃなく、行動に変化を与えないと
ダメっすよね。
ここ、３日ほどで、えらい刺激や
気づき、で、やる気ももらった。
そして、めっちゃめっちゃ
たくさんのうれしいメッセージも
もらってしまった！＾＾
ほんま感謝、感謝ですわ。
今、カリカリ制作中の
レポートもそうですが、
いろいろな人の役に立てるように
がんばろーっと。
ではまた。＾＾
