先日、ぼくの仲間が朝6時のバスに乗り込んで4時間かけて大阪まで
会いにきてくれる。とのことでしたので、
秘密基地にお越しいただき、マンツーマンで面談をしました。
（秘密基地のようす）
はじめて、お会いするのに昔っからの知り合いのような感覚になる。
まさに、ネットの力、そして、
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あう以前に、ある程度の
信頼関係を構築しておくこと
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の重要性を再認識いたしました。
これ、とても大切です。
だって、お互いのことをまったく知らない初対面同士だと、
何話せばいいかわからんし、手探りの時間だけで
タイムオーバーなんてことになりかねせんので、ね。
彼の仕事は、美容室にカラー剤や、シャンプー、トリートメント
などを卸す、美容ディーラーさんです。
数年間、同じ業種の会社に在籍されていたのですが
1年7ヶ月前に独立されました。
そして、事前に情報をいただくことで当日の時間が有用できます。
だから、毎回あう前に、いくつかの質問に
答えてもらうようにしています。
それと、もう一つ。相手のフェイスブックの
タイムラインを数年分さかのぼって見るようにしています。
・へぇー、けっこう子煩悩なんだな
・おー、めちゃ勉強熱心なんだ
・あっ、そこオレと価値観がまったく同じや
などをじっくりと見てゆくことで、相手の「人となり」
や「ライフスタイル」を感じることができます。
と同時に親近感も湧いてきます。
それらから得た情報をもとに、なにをお話しすることが
相手にとってのベストなんだろう？ということを
考えながら、当日をむかえるようにしています。
で、今回はこのようなお声を頂戴いたしました。
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（鳥取県 Sさま）
①面談する前は、どのような悩みをお持ちでしたか？
A. 新規飛び込み中心の営業スタイルは、数撃ちゃ当たるですが
本当に確率が悪く、ましてすでに使っている商材を自分の商材に
変えて使ってもらう事が目的でしたから、尚更難しい。
どうしたら、自分の商材に切り替えてもらえるのか？
何が、自分に足らないのか？
売り上げを上げ、利益を確保し、収入を増やすにはどうしたら
もっと出来るのかを悩んでいました。
②面談後、具体的にどのように改善されましたか？
A.まず、やってはいけない事、やらなくてはならない事がわかりました。
そして、SNSを活用する事で自分が最初におもっていた営業スタイルに
近づける事を確信しました。
具体的には、買いたいと思っている人の所に営業に行く事が
出来るという事です。
③どのような人にオススメしたいですか？
A.商売をしている全ての方です。商売は、サービスやモノとその対価との交換
ですので、全ての商売の当てはまると思います。
私の関係する所で言えば、美容師さんですね。
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これからブログとニュースレターを
始めていきます。
時間配分を変えて、そちらの時間を
作ります。
また、いろいろお話しさせてください。
ありがとうございます。
Sより
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以上です。
思いのこもった丁寧なご回答、
そして当日は遠方からお越しいただき本当にありがとうございました！
楽しく、とても有意義な時間をすごすことができました。
同じような、内容の質問でも、あう前とあった後では、
Sさん自身が発せられる表現がまったく異なります。
どうしてかというと、
最初は、ぼやっとしていたご自身の現状や考え方をしっかりと
見つめることで、今ままでみえなかった問題や課題を具体的に
認識することができます。
だから、自分が抱える問題を具体的にイメージできるので
思考が明確に言語化され、一本芯の通った表現に生まれ変わるのです。
ご自身の現状をしっかりと把握していただき、このままだとどうなるのか？
ということを理解してもらえました。
そして、問題や課題を発見してもらえました。
さらに、「ブログ」と「ニュースレター」を始める。
という行動宣言までいただけました。
すばらしい。ぜひ、実践、そして継続してください！
（しましマンズのツーショット写真）
【あとがき】
今までのやり方では、今まで以上の成果は望めない。
だから、最短でステップアップするためには、
あたらしい価値観をインストールする。
という作業が必須となります。
なぜなら、
今までとちがった考え方を受け入れることで
「視点」がかわります。
すると、当然やるべきこと、
つまり「行動」自体も以前とちがったものになります。
ってことは、必然的に結果もかわります。
で、結果はどーであれ、行動した人にしか
手にすることのできないとても価値がたかい
「経験値」という価値、を手にすることができるのです。
なので、あなたが同じとこで足踏みしてるなー、
と感じるのでしたら、あたらしい価値観を
インストールしてみてはいかがですか？
