どーも澤井です。
Webマーケティングだけに限らず
ビジネスを伸ばす上でもっとも
重要なスキルとは？
ズバリ、
コピーライティング
のスキルですわ。
で、多くの方は、
コピーライティングは
人間心理をコントロールして
商品を売るためのスキルである
みたいな、捉え方を
するんやけど、
ぼくはまったく違う捉え方です。
ぼく自身は日頃から
口すっぱくこのお手紙で、
コピーライティングの真髄は
「愛」である、とお伝えしとます。
じゃあ、なぜ、愛なのか？
というと、
相手の心に刺さる文章を
書くためには、
相手以上に相手の感情を
深く理解することが必要
であるからです。
どんなことで
困っているのか？
どのように捉え
どのように考えているのか？
どのような未来になること
を期待しているのか？
とにかく、相手が頭の中で
何を考えているのか？
を深く深く深〜く
知る必要があるんです。
で、抱えている問題を
理解した上で、
希望の光を見せてあげて
トンネルの出口まで
エスコートさせて頂く。
めちゃめちゃ抽象度が高い
表現になってしもたけども、
ぼく自身が考える
コピーライティングの
本質的な部分はここや
っと思ってます。
だから、まずは、
商品を売るためのテクニック
と言うように
自分に矢印を向けるのではなく、
相手の感情を相手以上に
深く理解する、と言う感じで
相手に矢印を向けること
が重要なのであります。
だってさ、
フツーに考えて、
売りたいモード全開で
接近してくる人と、
自分のことを真剣に
考えて問題解決の
糸口を提案してくれる人
どっちから商品を
買いたいですか？
と問われたら、
絶対に後者ですやんか。
よっぽどの変人じゃない限り。
で、この基本的な土台となる
捉え方を持った上で、
伝わる文章を書くために
必要となる、いろいろな
ノウハウを吸収して、
実践の場で使ってゆくんです。
コピーは愛やで、
と言うわかりやすい例え
を一つ出すと、
あなたがご自身が、
知人友人、彼氏彼女、
親、会社関係の人など、
いつも使っとるLINEの
文章を見れば、
一発でわかります。
まず、愛情がない人の
文章は、意味を理解しづらいです。
例えば、
「そばとろろ納豆買っといて」
みたいな文章がダメな例
どんなそばを買えばいいのか？
納豆はワンパックでいいのか？
蕎麦つゆはいらないのか？
いつ食べるものなのか？
謎だらけです。
完全に自分の頭の中で
パッと思っと言葉を
思考停止で並べただけの
自分に矢印が向いた
アホな人が書く文章です。
じゃあ、どう書けば
良いのか？というと、
例えば
4人家族と仮定して、
「今日の夜ご飯は
冷たいお蕎麦にするわ。
だから、5人前入ってる
出石そばと書かれた
乾麺のそばを一つ、
とろろで食べるので
長芋を半分くらい
納豆は、3個入りのものを
２パックお願いします。
蕎麦つゆはウチにあるから
買わなくても大丈夫
忙しいところ
悪いけどお願いねー」
このように書くことで
どんな目的であり
具体的に何を買えばいいのか？
がわかるじゃないっすか。
で、最後に労いの言葉を
伝えることで相手は
気持ちよくお買い物を
する事ができるんですわ。
コレってさ、
相手のことを思って
書いとるので、
愛のある文章やと思わへん？
けど、中には
「いちいちそんな長ったらしい
文章書くのめんどくさいし、
時間かかるやんか！」
っと感じる人も
おるかも知れへんけど、
こう思った方ってさ、
完全に自分の都合中心で
自分に矢印が向いとるやんか。
ってことは、ギブの精神が欠落
しとるので、
まず、思考を変えないことには
ビジネスでは絶対に成功できない
とぼくは思います。
コピーライティングには、
基本的なノウハウやテクニック
は色々あるけども、
ノウハウやテクニックを
駆使したところで
「愛」がなければ
相手の心には刺さらない
ってことご理解いただけたの
ではないでしょうか？
で、コピーライティングの
スキルを習得すればな、
商品が売れるようになる
だけではなく、
人間関係も円滑になるんやで。
なぜなら、相手の感情を
察しながら接すること、
がフツーになってくるから。
だから、例えば
ぼくの実家の居酒屋さんで
アルバイトをしている
20代の女の子と話を
している時なんかに、
「なぜ、そこまで
わかるんですか？
占い師みたいですげ〜！」
ってなことを言われますので。
カラクリは簡単で、
相手がおそらく頭の中で
考えているであろうこと
を明確にわかるように
何個も何個も言語化して
ゆくので、
えっ、えっ、えぇー！
なんでわかるの？となるのです。
ビジネスを行う上で
ファンを作ることは
めちゃ大事です。
で、ファン作りの秘訣は
「共感」です。
コピーライティング＝愛
参考になっんやったら嬉しいです。
（たまには、感想くださいねー
100％お返事が届くので）
んじゃば今日はここまで
ではバイナラ！
