ダイレクトレスポンスマーケティング4つのメリット
では、ダイレクトレスポンスマーケティング4つのメリット
について詳しく解説しますね。
【メリットその①】インターネットとの相性が抜群にいい
インターネット上に、ダイレクトレスポンスマーケティングの
仕組みをつくれば24時間ほったらかしで、集客から販売までを
完全自動化してしまうことが可能です。
ですから、仕組みの数に比例して『収入の柱』が増えることになります。
【メリットその②】ホットな見込み客のみにアプローチするので効果的
ダイレクトレスポンスマーケティングの特徴は、
将来お客さんになってくれる可能性の高い見込み客
だけを狙ってピンポイントでアプローチをかける
というマーケティング手法となります。
ですから、まったく興味のない人も含む不特定多数に
アプローチする、という非効率な方法ではありません。
「あなたのビジネスに興味があるんですけど」と、
みずから返答（レスポンス）してくれた、
商品・サービスを購入してくれる確率の高い
ホットな見込み客のみにクロージングを行うんです。
だから、めちゃくちゃ効果的なんです。
【メリットその③】効果を測定できるので費用対効果が明確
広告を出す場合、『ABテスト』という方法があります。
どのような方法なのか？というと、
10万円の予算をかける場合、一気にぜんぶ使ってしまうのではなく、
まずは、小さくテストをするんです。
たとえば、リアル集客の場合だと費用対効果を
明確に測定することはむずかしいです。
が、先ずは、２種類の広告を1万円ずつ作る。
で、同時に撒いてみます。
すると、どちらの広告の方が反応（レスポンス）
がいいか？がわかりますよね。
（測定できる施策を打っておく必要がありますが）
で、反応のよかった広告に残りの8万円の予算を使えば、
一気に10万円を使うよりも、効果的ですよね。
また、Web集客の場合は、めちゃくちゃやりやすいです。
そして、費用対効果の測定が可能です。
たとえば、10万円の予算がある場合、
「A」「B」どころか「A」「B」「C」「D」と
４種類のランディングページを準備する。
で、それぞれ5000円程、広告費をかけて、
小さくテストすることで、
どのランディングページ の反応がいいのか？
ってことが、数字のデータとして視覚化できるんです。
だから、どのランディングページがもっとも反応が
よかったのか？という答えを知ることができるんです。
で、一番、反応のいいランディングページに
残りの予算を使えばかなり効果的ですよね。
さらに、反応率が数値化されているので、
いくら広告費を使えばどれだけ売り上げが上がるのか？
という、おおよその売り上げを予測することができるんです。
ってことは、
広告費＜利益
という仕組みが完成すれば、広告費をかければ
かけるほど利益を上げることができる
という状態を手に入れることができるんです。
返答（レスポンス）のあったホットな見込み客に
アプローチするダイレクトレスポンスマーケティング
だからこそ、成せる技である、と思いませんか。
【メリットその④】資産価値の高い顧客リストが集まる
江戸時代の商人は火事になったら、
顧客台帳を井戸に放り込んでから逃げた、
という有名なたとえ話があります。
どうしてかというと、
商品やお店は焼けてなくなってしまっても
顧客リストがあれば、すぐに商売を再開できるから。
そして、人は『信頼』でモノを買う生き物です。
ですから「あなたのビジネスに興味があります」
という、ホットな見込み客だけに返答（レスポンス）
をいただく、
ダイレクトレスポンスマーケティングから
獲得する顧客リストは、資産価値が高いのです。
じゃあなぜ、資産価値が高いのか？というと、
理由は2つあります。
【資産価値が高い理由その①】リピート戦略ができる
ダイレクトレスポンスマーケティングで集める
顧客リストは、あなたのビジネスに興味がある方のみ、
のリストなので関係性が深いです。
で、顧客リストがあれば、こちらからどんどん情報提供して
さらに信頼関係を深めることができます。
そうすることで、何回も商品を買ってくれる
リピーターさんになってもらえるんです。
【資産価値が高い理由その②】LTVの最大化
LTV（エル・ティー・ブイ）というのは英語で
Life Time Value（ライフ・タイム・バリュー）
という言葉を略したもの。
意味は、『顧客生涯価値』といって、
長期的に、ひとりのお客さんから、どれくらい
利益を上げることができるのか？
というトータル的な価値を算出したものです。
で、利益の80%は20%のVIP客がもたらしてくれるとされる
『パレートの法則』という法則があります。
ダイレクトレスポンスマーケティングで集めるリストは
そもそもがホットな見込み客ですから、VIP客になって
もらえる確率がめちゃくちゃ高い。
ってことは、LTVを最大化することも容易である
と考えることができますよね。
