広告を出すときにもっとも重要なことは、
キャッチ、ヘッダー、見出しなどと言われる
見込み客が最初に目にする部分に全神経を
集中させて、とにかく目をひくことです。
どうしてかと言うと、
みた瞬間に「お、これは！」と
感じてもらうことができなければ、
100%ゴミ箱直行だからです。
なので、広告を出す場合は
つかみがめちゃくちゃ重要となります。
だからといって、
今までどこにもなかったような
画期的なアイデアを毎回
思いつかなければならないのか？
というと、決してそうじゃないんです。
どうすればいいのか？というと、
これまでに反応が
良かったものをパクるのです。
「え？」と感じたかも知れませんが
コピーライティングの世界では、
カンニングOK
つまり、パクリがスタンダード(常識)なのです。
と言っても、一字一句まねすると
法律違反になるので、丸パクリではなく
「型」をパクるのです。
で、わかりやすいパクリ広告を発見したので
シェアしたってわけ。
まずは、添付画像のスピードラーニングの
キャッチ部分をご覧下さい。
－－－－－－－－－－－－
街頭で聞くと、ほとんどの人が
「スピードラーニングはうさんくさい！」
と言いました。ところが
試しに聞いてもらったら･･･
－－－－－－－－－－－－
このようにかかれているのですが、
この流れって、コピーライティングを
勉強している人なら、
「はいはい、あのお方のコピーの
パクリなのですね。」
と、一瞬で判断できるほど、
実は伝説的に有名な
コピーの型をパクって書かれたものなのです。
で、もう1枚の画像のキャッチを見てみると、
－－－－－－－－－－－－
カーペットを通販で買ったら夫が小バカに。
でも50%お得だと知ると･･･
(ジョン・ケープルズ著、ザ･コピーライティング
P19より引用)
－－－－－－－－－－－－
このように書かれています。
この広告のキャッチも同じ型をパクってるので
上のモノとまったく流れは同じですよね。
で、原型はというと、
アメリカのジョン・ケープルズという
コピーライターが書いた
－－－－－－－－－－－－
私がピアノの前に座るとみんなが笑いました。
でも弾き始めると･･･
－－－－－－－－－－－－
というものです。
60年以上も前に、アメリカの音楽学校の
通信講座のために書かれたコピーなのですが、
反応がいいので、60年たった今も
いろいろな広告にこの型が使われているのです。
ということで、コピーライティングは
パクリOKの世界なのだ！
ってことをご理解頂けた
のではないでしょうか？
だから、スワイプと言って、
いかに、反応が良いとされる型
をストックできるか？が、
キャッチの善し悪しを左右する、
と言いきっても過言ではないのです。
なので、ぼくも6年くらい前から
めちゃくちゃストックしまくってます。
型を集めればあつめるほど、
打ち手(武器)が増えますので。
ですので、広告を書く機会があるあなたは、
是非ともじゃんじゃんパクって見ること、
をおすすめしますよ。
ウンウンとうなって考えたオリジナルよりも
確実に反応が取れると思いますから。
ではまた。(^^)
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